品牌开发商抢攻刚需市场 发力产品质量再升级
2011-11-24
随着调控的持续发力，楼市压力开始升级，一方面是新房源的不断涌入致使供应量持续增加，另一方面则是住宅市场销售的严重滞销。在这样的背景下，开发商开始谋求应市之道以促进销售。目前，包括有着500强背景的中铁置业、万科等一批品牌房企，开始将销售重点瞄准首次置业以及首次改善型等刚需人群。根据了解，中铁置业在顺义新城核心区域推出的新盘中铁·花溪渡日前已经开始认购，其主打的高品质刚需房获得市场认可。
供应量持续加大
目前楼市一个不争的事实便是供应量的持续加大。根据搜房网的统计数据显示，从7月到10月，开盘项目依次为23个、30个、34个和36个，而11月预计开盘的项目有24个。5个月近150个项目入市，提供房源总数超4万套。而按照北京市房地产交易管理网的相关显示数据，截至11月13日，本月已有13个项目取得销售许可证，提供房源总数为3983套。
与此同时，北京楼市的库存量也攀升至高峰。截至11月18日，可售期房住宅套数为82062套，总面积为10362831平方米，未签约现房住宅套数为37982套，总面积4843851平方米，合计住宅库存为120044套，住宅存量面积已超过1400万平方米，达到近三年来的最高点。
而按照北京统计局的数据显示，1-10月在建商品房及住宅面积创出新高，达到了1.12亿平方米，住宅施工面积也已达6742万平方米。按照同期公布的1-10月签约数据测算，消耗潜在库存的时间需要近10年左右。
开发商抢攻刚需市场
供给膨胀、需求萎缩，在今后较长的一段时间内，供大于求的现象将非常明显。目前摆在开发商面前的难题则是如何应对买方市场。
日前，位于顺义新城的新盘中铁·花溪渡开始认购，其市场反响超乎意料，在摇号现场，买房人远远超出房源总量。项目相关负责人强调，与周边市场相比，中铁·花溪渡的户型针对刚性需求推出86平方米两居以及93-129平方米三居。
除了有着世界双500强背景的中铁置业，在11月预计开盘的楼盘中，万科、龙湖、首开等品牌房企也均以中小户型为主。
业内专家表示，政策方向和市场规律是开发商所不能违背的，在楼市调控持续深化的当下，从目前市场实际需求出发，主打中小户型，迎合刚需购房人的需要，是户型变化的出发点。
事实上，从目前市场的反应来看，尽管楼市普遍滞销，但依然不乏热点存在，刚性需求不断释放。10月份北京成交排行榜数据显示，排名前五位的世嘉光织谷、首开·国风美唐、上都首府、远洋一方以及富力·盛悦居，其平均成交户型面积均在90-110平方米之间。如世嘉光织谷项目，当月成交353套，其主力户型90-110平方米的两居已基本售罄。此外，在11月份取得销售许可证的13个项目中，有成交的也是面积在90-120平方米的楼盘。
发力产品升级
当前市场热点的出现表明刚性需求的释放已成为市场重点。而业内专家强调，从目前楼市现状分析，并不乏降价促销的楼盘，但是价格层面的单一竞争容易使开发商忽略质量、性能、服务，忽视消费市场的需求，同时引发产品的同质化。而对于刚需来说，以牺牲居住品质来换取居住资格，始终不是明智的选择。
另一方面，当前楼市面临的压力有可能促使房地产行业的洗牌阶段提前到来，在这样的情况下，对于刚需来说，挑选品牌房企的楼盘无疑更有保障。
在中铁·花溪渡的认购现场，专程从望京赶来的吴小姐对该观点表示认同，她强调，尽管是首次置业，但是居住品质绝对不能马虎，不仅要考虑户型、小区环境，还要考虑物业。“从中铁·花溪渡的赖特风格建筑以及15000平方米的中心园林景观来看，其原生态的自然环境是城区豪宅所无法拥有的。全部南北通透的户型格局，在这里完全能享受到改善型社区的居住品质。”吴小姐说，年底15号线二期将全线贯通，到那时，从望京直接过来，全程约35分钟。
据悉，中铁·花溪渡是中铁置业开发的重点楼盘。作为有着世界双500强背景的央企，一贯以高品质的建筑来回馈社会，无论是规划还是设计，均在诸多细节方面进行考量，以其物业为例，未来该项目将实行五级标准的物业服务。此外，对于前期认购的客户，中铁·花溪渡还赠送包括车位、储藏间以及物业费在内的“大礼包”。
“无论楼市如何变幻，对于开发商来说，最主要的还是强化内功，提升开发质量和服务水平，只有拥有较高的性价比和品牌的美誉度才能最终赢得市场。”专家强调。
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